每日热门：科技与狠活？2023美妆行业四大机会点看这里！

2023年，在市场逐渐回暖、利好政策不断释放的环境下， 腾讯广告于2023年2月16日-18日在深圳举办“美丽绽放 域见未来”2023腾讯美妆战略大会 ，分享腾讯生态全域经营能力的全新升级，并基于腾讯生态的完整性从 用户触点、商品生态、经营场景 三大版块为美妆行业拆解品牌实现长效增长的新机会点。

腾讯广告美妆&奢侈品负责人疏璇 在会上指出，“随着腾讯生态平台系统的升级和利好政策的加码，不论是 以视频号、微信搜索在内的7大触点构建的更加完整的全域经营版图 ，还是 以用户直购、内容私域、社交私域、域外引流、达人带货为核心的新增长点 ，都将为美妆行业品牌打造 更适配的品宣阵地和GMV增长渠道 ，实现可持续经营 。”

腾讯广告美妆&奢侈品行业负责人 疏璇

【资料图】

一

机会点一

多元经营渠道布局+多触点品牌力建设，助推品牌GMV长效增长

经营目标的实现和品牌资产的沉淀是存量市场下品牌关注的核心焦点 ，因此，腾讯广告凭借自身强大的社交属性， 一方面 为品牌 提供品宣的重要阵地 ， 另一方面 为品牌带来 加粉链路、直购链路、视频号直播、引流电商、云选量效通 等生意经营模式，从经营和品宣两大维度，助力品牌GMV实现长效增长。

1.从节点营销到能力应用，为品牌提供优质品宣阵地

依托腾讯生态强大的社交属性和全域生态的完整性，腾讯生态从 把握节点营销、品牌BIGDAY内容共振、打造圈层共鸣、应用RACE能力 等方面， 更科学、准确地 帮助品牌强化价值输出和心智影响。

2.微信搜索-多触点协同，抢占用户心智

作为微信生态内潜力巨大的新商业流量场景之一，微信搜索能够链接品牌 内容、服务、经营场景 ，助力品牌完成 公私域转化 。 疏璇 表示，“美妆行业品牌应该关注搜索对于微信多触点的协同效应”，其中 超级品牌专区 的建立更是帮助品牌聚合内容，成为品牌私域触点的“任意门”。

3. 社交种草-模式升级，以内容带动经营

• 互选广告：以达人种草为始，撬动内容带货能力

随着互选广告等流量触点的兴起，越来越多美妆行业品牌通过达人互选内容的投放方式，通过定制化的优质内容成功扭转核心人群心智。 公众号+视频号双阵地 的种草玩法，加上 always-on的种草模式、带货达人合作把控ROI，以及种草人群复用再营销形成的有保障的 达人带货模式，都为品牌心智培育及私域沉淀带来助力。对此， 腾讯广告美妆行业负责人王艺 提到，“在达人选择上，品牌过去大多喜欢找美妆行业垂类达人合作，未来，品牌或许可以将达人的可选范围拓宽，寻求更大的流量机会”。

腾讯广告美妆行业负责人 王艺

• 云选量效通：以社交流量为抓手，提升私域经营增量

一部分头部品牌在私域布局规模持续壮大的同时，也面临着如何引入新流量、进一步开拓生意增量的难题，因此腾讯广告瞄准流量与品牌之间巨大的需求与空间，携手 腾讯智慧零售云选联盟 推出小程序生意保量保效的合作新模式—— 云选量效通 。以官方撮合、货场匹配方式帮助品牌方与腾讯特色社交流量和腾讯域外流量方实现高效对接，让品牌能够在腾讯生态内更有保障的实现生意增长。

4.引流电商-外部电商直跳，快速触达抢量

伴随着美妆行业线上化程度的不断加深，品牌不仅可以在微信域内全时全景覆盖目标用户，还能借助微信-UD链路，将微信优质链路贯通淘内链路，实现明星产品的大促抢量。

二

机会点二

细分赛道潜力+商品趋势推动，共造百万级日耗类目

2023年，复苏之风席卷各行各业，随着消费升级和消费者需求的跃迁，美妆行业细分品类不断涌现，在全面商品化的趋势推动下，细分商品赛道在腾讯生态内将拥有更多机会。疏璇在分享中提到，国货美妆中 抗老抗衰、功效护肤、彩妆 三大潜力商品赛道未来在腾讯生态或将再创新高，腾讯广告也将从政策和技术上提供双重扶持，携手更多美妆品牌 共造百万级日耗类目、千万GMV单品。

1.政策扶持-超品计划联动孵化，让新品和爆品“有迹可循”

随着商品生态的快速发展，韧性发展或许才是品牌穿越周期、永续经营的硬实力。对此，在 政策扶持 方面王艺提出，腾讯广告超品计划针对 品牌新品和潜力爆品 推出了 “上新易”和“爆品通” 产品，旨在通过与品牌联动孵化，让品牌新品更易投，让白牌爆品更出圈。

2.技术革新-商品化投放，让品牌科学成长

面对新品起量难、老品扩量难、成本波动大等广告投放问题， “商品化” 就成为了品牌直面挑战的关键解法之一。以商品信息作为串联的 “人货匹配” 模式，基于 “系统懂货” 和 “系统懂人” 能够使商品广告 更科学、准确 地匹配到更适合地消费群体。随着美妆行业品牌“从效到品”追求长效增长成为主流趋势， 垂纶科技CEO朱科夫表示 ，“流量只会越来越贵，市场的蛋糕只会留给懂得精细化的品牌”。

垂纶科技CEO 朱科夫

与此同时， 腾讯广告美妆&奢侈品行业运营总监赵怡 还提到，品牌想要在腾讯生态成长起来，则要经历引入期（新品引入&起量）、成长期（爆品助推打造）、成熟期（爆品持续扩量）三个阶段。在这三个阶段中，腾讯广告会从 运营助推、选品、政策扶持 等多个维度为品牌提供商品投放的技术及策略指引，推动赛道品类的增长突破。

腾讯广告美妆&奢侈品行业运营总监 赵怡

三

机会点三

微信生态社交价值释放+生态能力优化升级，构建品牌用户资产复利

作为微信生态的连接器，视频号自2020年发布以来一直势头强劲，逐渐成为品牌 盘活腾讯全域的核心枢纽和新流量阵地。从品牌视角来看 ，“短视频和直播的形式更容易帮助品牌建立起与用户之间的信任感，比单纯堆砌图文素材更简单，视频号或许的确是一个属于更多品牌的机会” 一念草木中创始人&私域观察顾问夏正 如是说。

以视频号为原点，腾讯广告为品牌提供了 直播、短视频 等多条路径，辐射腾讯生态内多元机会点。首先， “视频号+直播” 为品牌提供了全新的 “关系式直播” 模式，让品牌可以通过在视频号直播建立起与用户互动和转化的集中场景，帮助品牌实现从 “流量”到“留量” 的转化。对此， 解数咨询创始人张杨 在圆桌分享中表示，“ 品牌应该把公域里流动的量变成在私域里留下的量。 公域的所有曝光和品宣不只是品牌自身的价值，只有将公域用户沉淀在自己的私域池子里，再用腾讯生态丰富的触点把用户维系、连接起来，打造品牌和用户之间深度的长期关系，才会使用户真正地成为品牌的资产。”

其次，“视频号+短视频”成为了品牌的新流量阵地 ，品牌可以通过短视频放大品牌影响力，持续吸引用户。而以 “视频号+音乐LIVE”“视频号+知识内容”“视频号+大事件” 为例的“视频号+内容生态”则为美妆品牌提供了更多的空间和场景，品牌可以在视频号内将内容与社交触点协同，撬动公域流量焕活私域。 点金手创始人丰年 提出，“每个优质内容一定会引发用户的某种情绪，因此视频号内容的破圈关键，在于借助触达目标人群实现高完播率，并通过内容引发用户情绪从而提高互动率”。王艺也表示，“未来，腾讯广告还将继续加大视频号内容方面的合作，卷入更多用户进来，帮助品牌在视频号内成功破圈并引流私域”

点金手创始人 丰年

此外，为更大化发挥视频号价值， 腾讯广告携手零一科技联合发布《视频号激活美妆全域经营——腾讯美妆视频号运营指南》，为更多品牌布局视频号提供进阶经验和实操布局指引。

左边：零一数科CEO 鉴锋、右边：腾讯广告美妆行业负责人 王艺

四

机会点四

行业多维助力，提供美妆长效发展路径指引

为了帮助更多美妆品牌把握 “视频号&私域” 的制胜新机会，借助腾讯生态持续拓展商业空间，腾讯广告邀请 点金手创始人丰年、华妆会创始人抱爷、《化妆品观察》主编孔慧慧、聚美丽创始合伙人夏天、解数创始人张杨、零一数科CEO鉴锋、青眼创始合伙人蔡朝阳、一念草木中创始人&私域观察顾问夏正 八位美妆行业专家共同组建 【美妆行业专家联盟】 ，旨在通过不断地探索、研讨与共创，为美妆行业的长效发展提供路径指引。现场， 腾讯广告美妆&奢侈品行业负责人疏璇 还为八位专家授予行业顾问证书。

此外，腾讯广告从 全域增长、消费者链接、品牌创新 三大维度为 37个 品牌颁布 “腾讯域见美妆大奖” ，鼓励2022年已经开始在各个领域取得突出成绩的优秀品牌。其中， 华熙生物、巨子生物、薇诺娜 等 5 个品牌获得 “最佳品牌影响力” ， 敷尔佳、瑷尔博士、林清轩 等 8 个品牌获得“ 最佳品牌创新力 ”， 娇联、中科润航、吉米 等 8 个品牌获得“ 最佳增长奖 ”， 佰鲜集、韩愢、垂纶 等 11 个品牌获得“ 最佳品类奖 ”， 麦吉丽Mageline、阿芙精油、PERFECTDIARY完美日记 等 5 个品牌获得“ 最佳私域运营奖 ”奖项荣誉。

“对于腾讯生态而言，我建议美妆品牌晚进不如早进，品牌如果可以围绕流量策略以及人群策略找到最适合自己的路，可能下一个牌桌上的就是你。” 杭州炬美董事长CEO 许纪东 在分享中对美妆品牌建议到。2023年，腾讯广告将为更多美妆品牌开辟广阔的全域经营成长空间提供更多新机会，正如 王艺 所说 “2023年，腾讯广告将围绕‘携手共造百万级日耗类目，千万GMV单品’的一个中心，和以‘视频号、加粉、品宣’为核心的三个基本点，帮助更多美妆品牌解锁与腾讯生态合作的最佳姿势”。