科沃斯机器人亮相威斯敏斯特犬展，做养宠家庭清洁全场景的“头雁”|全球观察

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▣ 作者 六爷| 互联网营销官（ID：HLWCMO） 或许，你也是一名“铲屎官”？ 随着宠物数量的增加以及养宠人群规模的不断扩大，养宠精细化水平不断提升，宠物相关的家居卫生清洁愈发得到重视。 在这样的趋势下，各行各业的品牌应该如何抓住这一机会点，是个值得探讨的话题。毕竟，市场和消费者一直在变，只有读懂养宠家庭的喜好和诉求，品牌才更有可能找到新的传播突破口和业务增长点。 六爷最近就发现，有一个品牌宠物营销做的不错，那就是机器人品牌科沃斯。当家用清洁机器人遇上宠物，会碰撞出怎样的火花，六爷且带大家来看一看： 01品牌知名度的上升科沃斯以合作伙伴身份亮相美国威斯敏斯特犬展5月4日，世界上最负盛名的犬类赛事--第147届威斯敏斯特犬展（WKC犬展）在美国纽约正式开展。科沃斯以全球机器人合作品牌身份亮相WKC犬展。

据悉，科沃斯是WKC犬展合作的首个中国品牌以及首个3C品牌。此次犬展，来自世界各地的3000多只参赛犬和数千养宠家庭，将在科沃斯机器人产品的陪伴下参与竞逐。

科沃斯与WKC犬展的合作则是品牌持续发力宠物家庭清洁市场的又一次体现。通过打造优质的养宠环境占据行业乃至消费者的视线。 此外，科沃斯赞助WKC的“最佳家庭比赛”，邀请用户在社交媒体上发布宠物照片，也为品牌覆盖了一层社交底色，成功占据养宠家庭人群的话题讨论点，实现品牌知名度的进一步扩展。 02全程高能的赛事以深度契合的价值观念占据用户心智好的营销，往往敏锐而多维度。具体看科沃斯的和WKC犬展的首次碰撞，远远不止与知名度的提升，而是“反客为主”，让WKC犬展成为品牌释放独一无二价值的主舞台。 1深入细分赛道实现“弯道超车“信息爆炸的互联网时代下，无论是任何领域都很难对消费者形成传统意义上的“信息屏障”。并且随着消费者对于消费的需求逐步提高，他们对于产品的选择也就呈现出更为细致的认知，因此，抓住细分赛道就非常有必要。 正如科沃斯机器人，一直在养宠家庭的细分赛道上深耕，将养宠家庭视为产品受众的重要组成部分。此次携手WKC犬展，也是科沃斯在养宠赛道上的进一步深入：通过世界级的赛事合作，深入到用户线下场景体验中，让用户通过切实的体验感受品牌产品为养宠家庭打造的更优质的清洁环境，由此对品牌产生好感。

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同样，垂直挖掘养宠家庭的细分赛道，也是基于对养宠家庭的需求捕捉，在WKC这一世界级的赛事下内嵌更为丰富的品牌价值，为科沃斯占据养宠家庭家居清洁的细分赛道赋能。 2对标目标人群增强品牌渗透力正所谓，存量市场找机会，增量市场找需求。养宠家庭对于宠物毛发的清洁存在巨大的需求。而该人群一直是科沃斯以及扫地机器人行业的垂类目标人群。 况且，如今全球内养宠家庭数量不断增加，“它经济”的崛起可以说是为科沃斯及扫地机器人行业的消费注入“强心针”。和WKC犬展合作更是使得品牌精准对标目标消费群体。毕竟，参加WKC犬展的用户皆为养宠家庭。由此，科沃斯也能进一步和目标人群进行接触。

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3赛事强背书建立品牌沟通新触点如今的品牌早就意识到：让品牌与大众建立更为深刻的情感连接，为品牌本身做增量，比单纯的引流，更具有长远价值。往再上一层看，科沃斯亮相WKC犬展，绝非只是为了打造热点，背后更是品牌精神和理念的彰显。 在WKC犬展这种具有极高的参赛标准的赛事中，对于“硬件”的要求也是极高的。有着完善的赛程设置和权威的评判体系，同时更注重对于宠物犬的保护，为养宠家庭谋福祉。

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科沃斯合作WKC展也正是基于此种“属性”。一方面，权威的赛事从侧面为品牌做背书，证明品牌的实力；另一方面，更是专注于对宠物的人性关怀和对养宠家庭的“福利”照顾，通过聚焦家庭清洁场景为其带去更为高效、洁净的清洁体验。通过这样的一场赛事合作，科沃斯对于WKC犬展的赞助可以说是把围绕赛事的营销转换为以自身产品为核心的营销主场。 03

深度解决用户需求的产品

发掘养宠赛道的第二增长曲线

《影响力方程》一书中说过：无论你说什么，都要让给客户成为主角。一场赛事合作，深化的是消费者对于科沃斯深度关注养宠家庭的印象。但面对宠物消费市场的繁荣，科沃斯也在深入洞察养宠消费者在生活中的需求重点，以产品品质的核心竞争力夺得消费者的注意力与青睐。 成立25年来，科沃斯都在不断延伸产品和品类，通过优秀的产品关注养宠家庭的痛点： 只有做过家务的人才知道清洁宠物毛发的难处。宠物毛发携带自然油脂，随处飘散且容易打结成团，一直是养宠家庭的清洁痛点。另外宠物活泼好动，养宠也相对有更高频，更洁净安全的清洁需求。科沃斯作为行业领先者，始终致力于为用户带去解放双手的家庭清洁体验。

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如，地宝T20 PRO，拥有高达6000Pa的吸力，能轻松吸走宠物毛发、灰尘；其独家设计的防缠绕胶刷也能有效避免毛发缠绕的问题。为保证边边角角都能被清洁到，地宝T20 PRO还搭载了行业领先的dToF激光导航技术，快速精准建图，以及TrueDetect 3D 3.0结构光技术，能灵活避让宠物和家中不同类型的障碍物，进行高效清洁。 值得一提的是，在保证清洁效果的同时，地宝T20 PRO也更关注消费者的使用体验。全新升级的55°C热水自动清洗拖布功能，相对市面上的冷水清洗，更加洁净高效，此外，热风烘干功能及全链路抗菌，使得日常清洁更加洁净安全，全面守护养宠家庭及宠物的健康。同时配备大容量的集尘座，进一步解放宠物主的双手。 而考虑到养宠家庭的高频清洁需求，地宝T20 PRO更是搭载科沃斯独创的 YIKO智能语音助手和APP智控模式，宠物主可以设置高频清洁区域，进行针对性的清洁。 当科沃斯机器人以帮助养宠家庭解决清洁痛点的姿态进入到养宠家庭的生活语境中，自然而然也就完成了爱宠人士的心智占领，把握主动权，以服务机器人行业的领导者让机器人服务每个人，让品牌推动服务机器人的向前发展。 欢迎小伙伴在底部发表神评，与我们交流！